鄂尔多斯,一个品牌进化样本
对品牌而言,终极威胁是谁?
——不是竞争对手,而是时代。
2021年1月,中国肉制品加工领域曾经的千亿巨头、28岁的雨润集团进入破产重组。随后不过数月,中国顶级学府北大的校办企业,拥有35年历史的方正步其后尘。再往前,从柯达(1892-2012)到摩托罗拉(1928-2011),从乐百氏(1989-2001)到太子奶(1996-2017),大量曾经站在辉煌之巅的品牌悄然间抱憾离场,或徘徊在消失的边缘。它们为时代所成就,亦被时代所淘汰。
凡是生命,必有周期。无论多成功的品牌,也终将走向老化。但同样的,凡有淘汰,也必然有进化。品牌的固有生命周期或许不可超越,却可通过自我进化焕新激活,步入自己创造的新周期。
近年来,在经典的国有品牌中,类似例证正日渐涌现。例如李宁,从如日中天到“泯然众矣”,再到2018年,在纽约时装周上以时尚和民族结合的设计风格惊艳呈现,一跃翻新,成为广受年轻人追捧的国潮品牌标杆。再如百雀羚,这个迄今已走过80个春秋的品牌承载了几代人不可磨灭的回忆,但在漫长的历史长河中,也曾陷入几近消失的境地。可这并不妨碍其瞄准新时代消费升级的趋势,重新调整品牌定位,再度强势回归。
与之相似,在服装行业,鄂尔多斯构成了颇具说服力的品牌进化样本之一。早年间鄂尔多斯曾引领国人羊绒服装消费新风潮,“鄂尔多斯,温暖全世界”更成为中国广告史上最经典的广告语之一。而在2008年之后,面临羊绒服装消费的局限,鄂尔多斯又以羊绒为核心展开了对无边界的探索,向全线服装拓展。2016年起,它则展开更为彻底的品牌焕新大动作,5年来层层推进,定位于全品类四季服装,以品牌家族之势延展出更多触点,更具时尚律动,更富品牌活力。
“我对品牌很有期待,中国市场一定会出现更高品质的、更有竞争力的品牌,而且绝不仅仅是我们,而是一批这样的国内服装品牌,这会是一个新时代。”在谈到鄂尔多斯的品牌未来时,鄂尔多斯资源股份有限公司董事长、总经理王臻如此表述道。
鄂尔多斯,温暖全世界
作为一个羊绒品牌,鄂尔多斯发端于1980年代末。彼时,受制于收入水平,国内大多数人尚不知羊绒为何物,就连百货公司的从业者都将羊绒衫和羊毛衫混为一谈。
实际上,和羊毛不同,只有山羊才能产出羊绒。而因为山羊对环境的偏好所导致的气候和地域的限制,决定了羊绒总量极为稀少,其供应量仅是羊毛供应量的1.75%,纤维供应量的万分之二。因而羊绒格外珍贵,素有“软黄金”之誉。
(鄂尔多斯集团超细羊绒牧场)
中国是世界主要产绒国之一,羊绒产量占世界总产量的75%以上。而鄂尔多斯集团的前身——鄂尔多斯羊绒衫厂所在的内蒙更是最多最好的羊绒产地。且在当时,中国的羊绒深加工企业屈指可数,鄂尔多斯羊绒衫厂的设备技术全套引进自日本,管理理念前瞻,管理方法创新迭出,堪称当地企业界的一面旗帜。
(鄂尔多斯羊绒产业园现代化工厂-针织厂)
正是依托这些优势,以及对中国经济即将高速发展的预判,鄂尔多斯充当了国内羊绒服装品类消费的拓荒者。也成为中国改革开放后诞生的首批民族品牌。
在此之前,鄂尔多斯羊绒衫厂以补偿贸易起家,熟悉海外市场,却对国内市场一无所知;精于生产但无销售经验。为在国内树品牌,除了在产品端狠抓质量,鄂尔多斯最引人注目之处在于,在销售端,它引领性地采取了“线上”和“线下”相结合的方式做推广。
(与国外客商沟通)
“线上”走的是电视广告。那是1989年,正是彩电在中国迅速普及的阶段。但电视广告还并不普遍,尤其是服装行业鲜有品牌尝试。而鄂尔多斯紧卡新闻联播结束后的黄金5秒,将“鄂尔多斯,温暖全世界”传遍千家万户,成为无数“80前”的温暖记忆。后来这一广告语还入选哈佛商学院的经典广告案例,其影响一直延续到二三十年后。
(1989年,作为全国纺织服装行业第一家,“鄂尔多斯温暖全世界”广告在中央电视台黄金时段隆重推出。)
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