94年小伙在抖音电商卖铁棍山药，日销万斤

　　结束了安逸的金融白领生活后，贺贯全来到农村创业，建立了“贺司令铁棍山药”直播间，准备成就一番事业。

　　困难远比他想像的要多。好在功夫不负有心人，经过咬牙坚持以及抖音平台扶持，直播间渐渐起色，不仅为他带来可观收入，还成为当地村民致富的助推器。

　　01

　　金融白领转行卖山药

　　每天早上九点上班，傍晚六点下班。一周工作五天，几乎很少加班。而每个月的收入却能达到两三万元。

　　对于大多数“郑漂”来说，这应该是一份理想的工作。对于两三年前的贺贯全来说，也是如此。

　　那个时候，他在郑州东风路文化路交叉口附近一家小型金融公司上班。每天到公司后泡杯茶，不紧不慢地做一些琐碎工作，收入也算得上可观。

　　甚至有一段时间，贺贯全觉得，这份金融白领工作，自己可以做一辈子。

　　好景不长，2019年，公司资金链突然断裂，原本意气风发的贺贯全成了“下岗”人员。

　　看成败，人生豪迈。只不过是从头再来。突然的变故没有打败贺贯全。他很快从阴影中走出来，准备重新“扬帆起航”。

　　这一次，他决定自己创业。

　　“那个时候，有些朋友在义乌做电商，生意挺不错的。”说干就干，贺贯全和姐夫开车南下。在朋友帮助下，开设了自己的网店。

　　“当时我们做的是穿搭领域的，就是衣服、挂件之类，生意不太理想。”一段时间探索后，贺贯全渐渐觉得，几个大老爷们卖服装，确实有些吃力，他们需要新的产品。

　　“那个时候，我在电视上看到，国家很重视三农问题，鼓励帮助农民销售农产品。”国家政策给了贺贯全很大启发。

　　他回想起来，自己以前上班时，有一位焦作同事，每次回老家都会给大家带一些山药回来，很受欢迎。再加上自己母亲也很喜欢吃山药，而网上直播卖山药的人，并不是很多，种种迹象让他觉得，这个领域大有可为。

　　于是，他便决定进行探索尝试，没想到将自己的事业推向巅峰。

　　02

　　为了直播带货，他做了充分准备

　　说干就干。贺贯全暂停了原来的网店，和姐夫一块前往焦作温县，寻找稳定、高质量铁棍山药货源。

　　“我们也是慕名来的，那个时候对当地情况一点不了解。”贺贯全表示，他和姐夫住在温县。每天去不同村庄考察。

　　经过一番考察，贺贯全选择将焦作温县韩郭作村作为合作目标。

　　贺贯全表示，韩郭作村山药种植面积比较大，而且成立了合作社，方便集中货源。

　　贺贯全将自己的想法告诉了韩郭作村合作社负责人，立马得到了认可。

　　“我们当时几乎什么都没有，只是有个想法。好在合作社负责人看得比较长远。”贺贯全表示，合作社负责人当即为自己解决了很多后顾之忧，让他能够更好地留在村里直播销售铁棍山药。

　　有了货源以后，还需要选择一个靠谱的平台。

　　“传统电商平台，流量、客户资源已经分割地差不多了，所以我们想寻找新平台。”贺贯全表示，经过一番对比，他决定将重心放在抖音直播带货上。“我自己经常刷抖音，看到平台流量确实很大，前景应该不错。”

　　2019年10月，贺贯全正式开启直播带货卖山药事业。

　　03

　　努力坚持下，他的直播间渐渐有起色

　　“那个时候平台有规定，粉丝不到1000没办法带货。”尽管做了很多准备，贺贯全直播带货起步依旧很艰难。

　　为了尽快达到带货标准，贺贯全每天直播10个小时，有时候连午饭都顾不上吃。

　　贺贯全表示，自己直播的内容，主要是农民们在地里挖山药，同时讲解一些山药知识。除了直播外，他每天还要花大量时间准备内容。

　　粉丝量每天几十个几十个增长。终于，经过大半个月努力，贺贯全直播间的粉丝量，达到了1000个以上。

　　“直播带货和创业差不多，前期肯定会比较艰难。”贺贯全表示，刚开始带货时，直播间日活跃粉丝数量不多。辛辛苦苦一天下来，只能卖出去二三十单，总计也就一二百斤山药，根本顾不住本。

　　要不要放弃，最艰难的那段时间，贺贯全不停思考这个问题。

　　“不管做啥事，最好能够坚持下去，一般都会有回报。”贺贯全咬着牙，坚持了下来。

　　2020年春节前后，突如其来的疫情让大家无法外出，直播带货在当时火了起来。

　　借着行业东风，贺贯全的山药生意也有所起色。每天订单量来到两三百单，销量上千斤。